협상에 대한 기초 지식을 습득하고자 하는 대학생뿐만 아니라 협상이나 정책 실무를 담당하고 있는 공무원들에게도 실질적으로 도움이 되도록 집필되었다. 여섯 개의 장으로 구성되어 있다. 협상이 무엇인가를 이해하는 데서부터 시작하여 국제통상 협상에 이르기까지 협상의 다양한 이론, 접근방법, 기법 등을 제시하고 설명하였다.